Organiser son stand dans une vente privé

De plus en plus de ventes privés sont organisés,

C'est un bon moyen de faire connaître ses produits,

Maintenant il faut savoir s'y pendre,

LA PREPARATION :

Communiquer avant le salon

*Si le métier d’organisateur de salons est de vendre des emplacements et d’attirer des visiteurs, l’objectif de l’exposant est, de faire venir du passage sur son stand. Pour y parvenir, il ne faut surtout pas compter exclusivement sur l’organisateur.

La première chose à faire est donc d’inviter ses propres clients, prospects et partenaires. On peut décider d’inviter tous ses contacts, ou bien de segmenter son fichier en fonction du thème du salon,

Vous pouvez profiter de l'occasion pour dévoiler un nouveau produit, lancer une offre spéciale. Vous devez créer l'événement dans l'événement et le faire savoir !

* les relations presse.

Le salon est toujours thématique, et il faut donc s’adresser à la presse liée à tel ou tel secteur.

Mais cette communication avec la presse doit être préparée longtemps à l’avance, car les délais de bouclage en presse écrite sont parfois longs : par exemple, il faut s’adresser à un mensuel au moins trois mois avant le salon. « Il ne faut pas se contenter d’informer les médias sur sa présence au salon, mais leur donner aussi des informations, notamment sur les offres que l’on va lancer à cette occasion, Ils en parleront plus volontiers.

* Réfléchissez le stand avant :

Comment il sera mis en valeur, comment attirer les yeux des clients, comment le rendre pratique ,

Avez - vous de belles cartes de visites ou flyers à donner pour au moins que le client reparte avec un rappel de votre si ils n'achètent pas aujourd'hui,

Avez vous des produits qui correspondent à la vente privée.

Et oui tout les produits ne sont pas vendables en vente privé, dans des salons de créateurs,

Avant de payer un stand, réfléchissez à cela , vos produits correspondent ils à la clientèle prévue .

*Ne pas oublier :

Nappe, scotch, ciseaux, vos supports, de quoi grignoter, une bouteille d'eau,

Vous n'avez pas de table prévu , prenez une table de tapissier, c'est super pratique, ( une autre exposante me l'a dit à ma première expo et c'est vraiment le top ) ,

LE JOUR J:

Dormez bien ,

Prenez un bon petit dej,

Apprêtez vous , et oui vous présentez vos produits mais vous vous présentez vous aussi,

Donc une tenue sympa, un jolie maquillage serait le bienvenu,

Souriez également. Oui des fois ça peut être long, parfois le salon est vide mais le client qui lui s'est déplacé n'a pas à le payer et surtout une personne qui fait la tronche, ne donne pas au client de passage, envie de vous rencontrer,

Restez ouverte, à toute question,

On ne mange pas à la vue du client,

On croise pas les bras,

Privilégiez l'écoute et le dialogue. Prenez le temps d'écouter les besoins et motivations du visiteur avant de vous lancer dans vos démonstrations. Veillez à maîtriser parfaitement votre argumentaire. Dans le cas de produits techniques, il est déconseillé de faire appel à des hôtesses. Le visiteur s'en ira s'il n'est pas satisfait des explications qu'on lui fournit.

Ne remballez pas plus tot , même si il y a peu de monde.

Cela nuira à votre image de professionnel.

les horaires sont jusqu'à 18 h , vous etes disponible jusqu'a 18 h et remballez après.

J'espère vous avoir un peu aider et si vous avez des questions ou des commentaires n'hésitez à me contacter.

à bientôt